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《側寫術 四分之一秒識破說謊者的身體語言 格拉斯》


本資料所屬分類: 人文 實用心理學 行為心理學 更新時間:2019年3月05日 如不能下載,請查看怎樣下載

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側寫術 四分之一秒識破說謊者的身體語言 格拉斯[www.pdsslzk.com].pdf
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www.pdsslzk.com電子書 判斷術的秘密,成為商界的側寫師!能夠讀取嫌疑犯自身也沒有意識到的信息,判斷其內心,使他們在心理上屈服於側寫師。這種能力其實是在競爭激烈的商界人士需要具備的第一個條件。現代商界正在上演竊取對手思想和令對



判斷術的秘密,成為商界的側寫師!

能夠讀取嫌疑犯自身也沒有意識到的信息,判斷其內心,使他們在心理上屈服於側寫師。這種能力其實是在競爭激烈的商界人士需要具備的第一個條件。現代商界正在上演竊取對手思想和令對手心理屈服的暗戰。為了在如此激烈的心理戰中獲勝,需要具備迅速看清情況,瞬間作出判斷,擁有側寫師一樣的思考能力。本書向人們傳達了作者以專業心理學家的角度領悟到的溝通技術。不征服對手、就被對手征服的商界心理戰中,最重要的就是無論遭遇任何對手,都可以靈活麵對的溝通技術。

本書介紹了很多以側寫師強大的心理分析,徹底搗毀對手情感防線的有趣故事,帶領讀者進入充滿判斷的世界中。

目錄

ChapterⅠ.成功征服對方的判斷術——兩分法在商業談判中的實操術

任何人都可能成為你的談判對手

“有組織型”與“無組織型”心理剖析法的應用

偵破人性心理弱點的技術

占領商業談判高地的技術

用側寫術分析、判斷談判人

征服任何人,成為談判專家

ChapterⅡ.洞察對方暗湧的心魔——在談判初期對內心的預測性側寫

駛入神秘的“亞特蘭蒂斯”地帶

“犯罪”前會有心理障礙

對方忽略的事就是突破口

侵入對方的隱性心理

對內心的預測性側寫

蛛絲馬跡是最可貴的線索

沙盤推演打響信息戰

運籌帷幄在“心術”之間

ChapterⅢ.真正的談判始於側寫之前——正式談判前進行有根據的分析性側寫

針對不同的談判展開排查

有沒有機會源於“談”與“不談”

搜集“證據”作為談判材料

故意使“詐”進行情報反偵察

直擊對方需求重點

意念捕手的心態

ChapterⅣ.一定要擁有超越對手的力量——在談判過程中進行多角度的針對性側寫

把自己放在攻擊者(談判對手)的角度

圍師遺闕的平衡誘敵法則

此時此刻你要凸顯自己的價值

徹查對手實力,小幅讓步

噓!他的身體不會撒謊

通過情緒幹擾,推翻對手底牌

以退為進,關係是“套”出來的

ChapterⅤ.撕毀“莫裏亞蒂”偽裝的麵具——談判白熱化時有必要進行破壞性側寫

真正流淌“犯罪”血液的人

引君入甕的語言藝術

逼近對方陰謀底線

成為問題獵殺者

推出穩定的“識別標誌”

“紅臉”“白臉”摸清底

ChapterⅥ.正能量控製最高點——擁有強大能量場采擷談判勝利之光

行為受思想支配,思想受行為引導

提升正能量無須強製征服

無形中利益最大化

“大智慧”壓倒“小聰明”

用“Yes!If

時間能量場掌控談判

獲取回報不是壞事 --此文字指 平裝 版本。

序言

側寫邏輯與談判思維

側寫,可以根據一個人的行為方式,推斷出他的心理狀態,分析出罪犯的性格、生活環境、職業、成長背景等,最終鎖定目標人。

側寫,能讓你用最短的時間了解一個人,看穿他(她)的內心。

——這是我創作第一本《側寫師》的初衷和目的,單純而直白。

後來,有天夜裏,我正在潛心研究側寫師和他的偵破心理學在其他領域的實際應用。突然接到出版社編輯老師的電話:“恭喜你!《側寫師》獲得了萬千網友的點評。其中80%以上都是好評。你是否能再創作一本,更深入地講一講側寫師的邏輯?”我受寵若驚且語無倫次:“怎麼深入?側寫師的邏輯和理論已經通過第一本書講出來了啊?我並不打算賣重複的文字。”就這樣,深夜電聊無果。

或許,每個作者骨子裏都有一種對文字的偏執,和對責任感與使命感的堅持。事後我有些後悔。一是覺得拒絕的方式欠妥,二是這並非我想表達的本意。

我始終覺得,任何一條偉大而有價值的理論,都應該有被舉一反三,應用到其他領域的潛質。沒錯,我想寫的,不是第一本《側寫師》的翻版,而是它的續集。我想表達的,完完全全是側寫邏輯在另外一個領域的應用。

事實上,在接到社編電話之前,我就已經在研究中發現,側寫的學問涵蓋領域之廣是超乎想象的。它涉及心理學、犯罪學、行為學、自然科學、談判學、管理學,甚至是電影學。而我此次要講的,是側寫邏輯在商業談判中的實際應用。

首先,在側寫過程中,最常用、最有效的剖析他人心理的方法是Crime Two Points——犯罪兩分法。即通過凶手的犯罪行為推斷其內心狀態、性格特征、職業等,進行多角度分析。這一方法由約翰·道格拉斯始創。由於兩分法是一種歸納法的手段,而且差異較大,能夠快速進行犯罪側寫,因此,此方法也適用於商業談判,具體表現為通過觀察對手的談判方式、行為,從而分析對方的心理狀態。這種高級的判斷術是側寫應用於實踐的體現,也是談判者成功征服任何人的必要手段!

其次,我還發現,在普通犯罪調查中,通常是依據已有的犯罪行為查找特定的犯罪嫌疑人。而預測性側寫則是在此之前,就試圖推測有可能會犯罪的目標,以及可能會犯下的罪行,從而將罪行消滅於萌芽中。此法已獲得美國聯邦最高法院的認同。商業談判亦如此,如果你僅僅在談判事後做出反應,隻會被對方牽著鼻子走。在初期主動進行監視,並試圖洞察對方潛在的心理台詞,才能發現對手的蛛絲馬跡,知己知彼。

此外,真正的高手總是運籌於帷幄之中,決勝於千裏之外;真正的戰爭往往在戰爭爆發前就已成定局。當你掌握了對方的心理之後,還要盡可能多地了解對手的一切信息,站在全局高度才能在麵對競爭對手時陣腳嚴密、言談有度。在側寫中,所有信息都會以電子信息的形式彙總到一起,再根據不同的信息類別進行展開分析。談判時亦應該根據對手的心理和搜集到的情報進行交叉類比,從而逐漸縮小信息範圍。

另外,在側寫師眼中,任何人都可能是罪犯,任何人也都可能是受害者。罪犯與受害者往往有著相同的共性,側寫師為避免摻雜對某一案件的個人喜好與情感,通常會在側寫過程中進行多角度的針對性側寫,以擊潰更加變態的心理,摧毀更加頑固的防線。而在談判中,對手常常會使用一些技巧蒙蔽你的雙眼。商場無人情,你能做的就是進行多角度的有針對性的側寫,擁有超越對手的力量才是當務之急。

然而,談判桌上看到的也許並非事實。側寫的本意是“換位思考”,當談判進行到白熱化階段時,有可能會進入死角,無論如何也越不過那道坎。這時你就要像側寫師一樣,走到犯罪現場的背後,以第一視角近距離挖掘那些偽裝麵具下的真相,鏟除那些沒有羞恥感與負罪感的“惡魔”。

最後,據我了解,道格拉斯在研究側寫與犯罪心理時的信念是:“如果想了解畢加索,你們就得研究他的藝術。如果你們想了解罪犯的個性,就得研究他的罪行。”他認為側寫並非單純的心理治療,而是通過研究對方的行為,糾正其錯誤心理的推導過程,是“一個優秀的用於徹底調查的實用工具”。商業談判也是一樣,最好的征服方式不是強製說服,而是好似側寫師在進行偵訊一樣,用自己強大的能量場於潛移默化中讓對手主動妥協。

這麼說來,側寫邏輯與談判思維有著千絲萬縷的聯係。所以,在曆經無數個暗夜通向光明的日夜中,《側寫師2——最實用的判斷術》終於誕生了。它是我的孩子,也是我送給你們全新的禮物。

在這份禮物中,你可以看到以下內容。

談判各個階段在深層理論中的精確定義,以及在實際應用中的技巧。我盡量試著用通俗易懂的語言將其靈活地呈現。使你們最終接收到的談判技巧精益求精。

商場如戰場。那些在對手麵前充滿自信、屢戰屢勝的談判者總是能羨煞旁人,光彩奪目。事實上,我更希望在閱讀興趣的牽引下,帶領你們一步步成為商業談判的高手。

最後,我想我有必要像導遊一樣指引各位的閱讀方向。

和第一本一樣,本書共分六個篇章。我之所以始終不願像有的書一樣,做成“大全集”式的寶典,是因為我自己在當讀者的時候,看著那樣一本厚厚的類似辭海的東西,完全讀不下去。

全書的六個章節,將側寫邏輯中的兩分法,分別對應了談判的導入階段、概說階段、明示階段、交鋒階段、妥協階段、協議階段六大塊。同時,站在側寫師的邏輯立場,對每一階段做了詳細的分析,提供了如何征服對手的實用方法。

本書的一大亮點是由淺入深的敘述方式,適合不同階層、有著不同閱曆的讀者朋友閱讀。無論你是在談判之路上初出茅廬,還是已經有了自己的一套策略,章前概括會撥開你眼前繚繞的雲霧;開篇的問題會帶你進入一個無限深奧的知識空間,使你不知不覺帶著問題去尋找答案;正文部分的案例會一掃文字給你帶來的陰霾,讓你對之前的疑問豁然開朗,同時悟出更多的道理;案例下麵的點睛總結會讓你在談判桌上遇到的難題迎刃而解,使你的談判技巧更上一層樓;而最後方法論部分的應用詳解,則是為你最終走向談判的戰場決勝對手出謀劃策!

借用側寫師道格拉斯常說的一句話結尾——側寫師如同一位具有傳奇色彩的特工,犯罪嫌疑人是被側寫師鎖定的沉默羔羊。通過驚人的細節、縝密的分析,向他人展示自己在側寫生涯中遇見的種種險象環生、撲朔迷離、充滿挑戰的偵破過程,是每一位側寫師的使命!

帶著這種使命,我能做的,就是用側寫的邏輯,幫你分析商業談判中的種種思維,使你的行動有利於獲得理想的談判結果,把你推向商業談判的巔峰之位! --此文字指 平裝 版本。

文摘

版權頁:




駛入神秘的“亞特蘭蒂斯”地帶

側寫師十分注重對“神秘證物”的預測性側寫。美國側寫師約翰永遠不能忘記他在一本著作中讀到的柏拉圖暗語,那是一段充滿神秘遐想的話語:“在梭倫9000年前左右,海格力斯之柱(直布羅陀海峽)對麵,有一個很大的島,從那裏你們可以去其他的島嶼,那些島嶼的對麵,就是海洋包圍著的一整塊陸地,這就是‘亞特蘭蒂斯,王國”。

事實上,當時亞特蘭蒂斯即將與雅典展開一場血戰。沒有人預料到,亞特蘭蒂斯遭遇了突如其來的地震和水災。在一瞬間就完全沉沒至海底,從此成為希臘人航海遠行的最大阻礙。

作為商業談判人員,也許你有過這樣的經曆,在你的談判過程中,遇到意想不到的神秘阻礙,令你覺得情況嚴重。

加拿大某林區木材公司是一個當地生意最紅火的中型木器加工製造商。幾年來,依靠豐富的資源和卓越的技術,獲得了可觀的效益。

但是該公司的硬件設備落後,產品工藝相對陳舊,限製了公司的發展。因此,公司決定斥巨資引進外資設備,提高生產效率,開拓海外市場。

於是,該公司通過一家國際合作公司代理,欲與英國某機械設備公司簽訂設備引進合同,總價值高達100萬美元。

英方按照約定,將設備引進到岸,並派人到加拿大公司進行調試安裝。

就在此時,加拿大方在驗收中發現,部分設備的零件有明顯的磨損痕跡,開機率不到60%,無法正常生產。

加拿大公司向英方指出問題並征詢解決辦法。

英方表示會派有實力的技術工程師進行研究改進。經過一番調試,加拿大公司在驗收時發現設備仍不達標。英方表示會回國繼續研究,結果一去三個月杳無音訊。後經代理公司協調,英方再次派人前去調試,但仍未使設備達標。而加拿大公司由於等待設備安裝,基本是於停產狀態,一直為零效益。為保證利益,加拿大公司認為不能再繼續斡旋下去,欲通過正式商業談判做適當讓步,隻要保證設備基本達標即可。誰知這正中英方下懷。英方迅速答應加拿大公司的提議,並在此後進行了三次調試,結果隻有一項達標。加拿大公司認為依然不能通過驗收。雙方遂發生糾紛,再次走上了談判桌。

在此期間,加拿大公司開始通過多重渠道搜集英方公司的證據。得知原來這家公司的產品質量向來不過關。按理說加拿大公司完全有理由據理力爭,不料因為主動讓步讓對方顯得理直氣壯。

究竟症結何在?

原來,雙方在第一次談判中,經加拿大公司同意。英方剔除了部分設備保證指標,並在原有指標基礎上進行了寬鬆的修改。實際上是加拿大公司做出了讓步,卻讓英方有了可乘之機,利用一些不可量化的指標鑽了空子。結果加拿大公司拿著白紙黑字的合同。卻有理說不清。 --此文字指 平裝 版本。


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